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  亚细亚的首日营业额超过了去年琤荣广场的首日营业额100万!夏晓兰迷迷糊糊的,感觉周诚在看她。有些老人的执念就是如此。“徐竟过来帮我们安装一下电脑,再调试一个系统。”

  杜兆辉和哈罗德的生意还没谈好,卢广复再次要和夏晓兰见面,这一回不带卢韵诗了,显然是要谈正事。卢广复把《星汇报》和《南港财报》一拆为二,将《南港财报》作价4亿港元,要求先按市场价回购夏晓兰手里‘卢家报业’的股票,就将《南港财报》卖给她——哈?!做什么美梦呢。“对不起,因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间,200元是有优惠返现的最大面额,如果您要充值1000元,我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送,您花1000元,可以得到的是实际1750元的可消费金额。”

  啥样的客人都会遇到。所谓的服务好,那就是要提前为顾客考虑,想想他们会提出什么要求,商场该如何应对。提前想不到的意外状况,也要最快做出正确的临场反应。这态度如此好,客人再凶下去都不好意思,觉得是自己无理取闹。1000元送750元吗?

  也是能接受的优惠力度了。不过他看上的电视机,标价是2200元,只充值1000元加上赠送的也不够……充1400元,能赠送1050元,加起来是2450元,买完电视机好像还有剩?1400元,买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。同样品牌的电视机,商都百货搞家电大降价促销时,标价是1780元,找遍整个商都,甚至是外省,都不会有比1780元更低的售价!而在亚细亚,却能花1400元买到,两边差了380元,就为了这优惠,别说让他来亚细亚买充值卡,就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不,甚至不用花1400元,因为购物卡里的钱还有剩呢。

  MEANSYS.COM但线元又该买啥呢。数学不够好的顾客,在这个问题上僵住了。还是经过培训的亚细亚办卡员工,为他解决了难题:“那您不如充1300元吧,其的1200元可以给您分成6个200元,赠送您900元,剩下的一个100元赠送70元,正好是2270元,能买下您看的那台电视机,卡里还剩个70元,这是最划算的充值配置,您觉得可以吗?”

  咦,顾客自己都想充1400元了,商场却提议只充1300元,居然不是拼命劝客人多充值的么!这倒是贴心的过分啊。如果是骗子商场,当然是顾客充值的越多越好啊。一时间,下定决心买购物卡的人又多了些。唉,这些朴实的市民,又哪里是夏晓兰的对手,为啥把200元设充值返现的上限,因为5.71折的优惠,已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。

  再往上搞,充300元该送多少?充1000元又该送多少?一层层的递加,到充1000元时,返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金,亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉!如果几家国营商场再损一点,找点人来刷大额充值,靠着返现赠送的金额,就能用最少的钱把亚细亚搬空。亚细亚卖的越多,亏得越惨。

  那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚,有苦说不出,要不就紧急叫停这个活动,在顾客那里失信,被几家国营商场抓住这点攻击,要么就硬抗下去,成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。200元封顶就不怕了。再多的充值金额,都能给拆分成无数个200元,顶天就是5.71折优惠,顾客用这个优惠折扣买电器,亚细亚这边肯定是亏钱的。但来亚细亚的顾客,不是每个都来买家电啊!像卓家姐妹,挑选的商品多是服装配饰类的,什么钱包、丝巾和皮鞋,这些东西以5.71折的优惠出售,并不会亏本,反而略有小赚。

  夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品,去补贴不会赚钱的,那这个“充值返现”的活动,整体来说就不会亏太多钱了。办公室里,夏晓兰就此问题,正在和宋明岚、二姨太,包括胡良才在内的人上课:“而且,并不是每个顾客都会选择200元充值,选50元或者100元的也不少,50元的充值,我们要承受的损失就更小了,仅仅是6.25折的优惠,以亚细亚里各类商品的定价来说,我们是不会亏钱的……这很简单啦,就是数学问题。”宋明岚是在纽约深造过的。她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。

  她的专业知识,仿佛喂了狗。倒是夏晓兰,这个学建筑的女人……算了,不要想了,人与人之间存在着差距,她不是早就明白了么。宋明岚还能听懂,二姨太完全就是懵逼。不过二姨太好歹抓住了关键点,自己总结道:“200元赠送150元就是一个坎,超过这条线,亚细亚就有点承受不住亏损,如果不超过这个坎,亚细亚还能勉强保本?”

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